昆山网站建设公司怎么选？B2B企业看这5个核验标准

昆山网站建设公司怎么选，比价这一步可以跳过。报价高低不说明什么。能说明问题的是五件事。聊两三次就能核完，一周左右。 这五项不是临时想的，是昆山菜鸟信息科技有限公司 2013 年做 B2B 品牌服务到现在，200 多家制造型企业的项目里反复用到的那几条。你可以拿它去套任何一家，包括我们。 

一、先看他的沟通顺序这条最准。 

对方第一句话问的是"你预算多少"，那他后面推荐什么、怎么排页面，全都是按这个数倒推出来的。正常的顺序应该先问客户是谁，卖给谁，现在的询盘从哪儿来。 有个试法。你把需求故意说模糊一点，看他追不追问。做 B2B 的会追。套模板的不追，因为模板不需要知道你的客户是谁。 差别就在这儿。 

二、案例这块，只认同行的，而且要能打通电话

别看数量。看行业。 我陪客户看过一份作品集，二十几个案例，翻到底发现有十二个是电商和餐饮，这家团队手艺不差，就是没做过工业品，做出来的东西经常像一本产品画册。好看，但没询盘。 我一般会先问一句你们做过我这个行业没有，再问能不能让我跟其中一家的对接人聊十分钟。这两句话问出去，对方的反应比作品集有用得多。愿意安排的基本没问题。推脱的理由，一般就是答案本身。 

三、策划是谁在做

官网的栏目结构、页面之间怎么把人往询盘上引，全是策划的活儿。 我一般会确认三件事：策划是固定有人负责，还是设计师兼着做，以及签约前你到底能不能见到他本人。 如果从头到尾只见得到销售，那这个项目大概率会被丢给执行团队按模板套。B2B 官网的差距往往不在视觉上。在结构上。 这条最容易被漏掉，也挺要命。 

四、报价单的颗粒度，从这五项看

下面这五项不写进报价单，后面每一项都可能变成加钱的理由。 源码与设计源文件是否交付。包含多少个页面、多少篇内容。含几轮改稿，超出的怎么算钱。域名和服务器挂谁名下。上线后的维护范围和年费。 我们自己的报价单是逐条列的，签约前会把每一项对应的交付物写清楚，宁可一开始看着比别人贵，也不在过程中再谈钱。说实话，这一条比设计稿重要。设计不满意还能改，报价里没写的东西，后期只能加钱。2013 年做到现在，服务过 200 多家 B2B 企业，最常见的争执从来跟设计水平无关，全都是报价里没写清楚的那一部分。 

五、上线之后呢

上线只是开头。 B2B 官网靠案例和行业内容慢慢攒信任，没人维护就是一次性的投入，所以下面这三件事必须在签约前问清楚。技术故障多久响应，内容更新能不能外包，以及每年维护费多少。 五项速查沟通顺序，故意把需求说模糊，看他会不会追问客户和行业

Q：这五项要多久核完？

A：正常沟通两三次就问完了，一周左右。如果一问到具体条款就往后拖，始终不给明确答复，这本身就是信号。 

Q：五项都满足，价格还是比别人高怎么办？ 

A：那就拿这五项之外的东西去比。交付物范围、改稿次数和维护年限，还有包不包内容策划。用同一个口径比，才能看出真实的差价。拿全包价跟裸站价比，怎么比都是贵。

  Q：我们是苏州或上海的企业，找昆山的公司方便吗？

A：方便。我们在昆山、苏州和上海三地都有办公点，三地客户就近约。异地项目线上对接、关键节点到现场。