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B2B营销方法论 —— B2B数字化整合营销体系

整合营销策略规划数字化SCRM嵌入

年度·设计·策划·内容·执行营销动作实时分析报告

菜鸟科技

B2B营销方法论 —— B2B数字化整合营销体系

菜鸟科技“B2B营销方法论------B2B数字化整合营销体系”以一个中心双引擎驱动为B2B企业营销全链路服务,一个中心是B2B品牌整合营销策略规划,更具系统性专业性的规划整合营销路径,以终为始部署品牌整合营销内容、渠道、形式、受众,让营销动作更加精准有效。双驱动一方面是“年度营销动作内容全案策划执行驱动”,全年度所有营销动作和内容的全面化统筹和输出,让B2B企业营销内容不再匮乏,形式不再单一,营销全程更具创意和保障。另一方面是“年度数字化SCRM营销云服务驱动”,通过SCRM软件嵌入与数字分析管理师服务让整个营销过程更加可控化,ROI清晰可见,效果归因明了,客户全称可视化,促进销售转化。

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B2B营销方法论——B2B数字化整合营销体系

以B2B数字化整合营销策略规划为中心,“年度营销动作内容全案策划执行驱动”

与“年度数字化SCRM营销云服务驱动”双引擎驱动B2B企业营销全链路服务。

B2B营销方法论
B2B企业品牌全周期整合营销10大赋能

一、

系统性全局观

规划B2B整合营销闭环

通过菜鸟科技B2B数字化整合营销策略规划,以品牌战略角度出发分解年度整合营销目标,通过战略目标分解模型OGSM进行系统性分解。做到营销有目标,营销有指标,营销有计划,营销有反馈,营销有绩效,营销促增长。

B2B品牌整合营销策略OGSM规划

从品牌战略目标分解到年度市场营销目标,年度营销目标分解到年度营销指标,从年度营销指标分解到季度营销目标和指标,然后分解到月度营销目标和指标。年度营销了然于胸,年度营销动作清晰。

B2B品牌年度整合营销矩阵部署

基于各级营销指标进行营销矩阵的具体性部署,通过菜鸟科技营销部署(内容创建、表现形式、渠道运作、触达受众)四象限法则绘制年度营销图表日历。

B2B品牌年度整合营销内容规划

内容营销是整合营销的基石,因此在年度营销策略设定同时配合营销图表日历需要对年度内容进行整体性规划,内容也是承接品牌战略实现的重要环节在营销动作的过程中内容是重要的组成部分,内容规划地图即作为一整年营销内容部署。

B2B品牌内容共创机制建设

B2B品牌内容往往具有非常强的专业性,因此在长期服务B2B品牌的过程中菜鸟科技总结出了一套完善的内容共创机制,与企业的研发部、产品部、市场部进行有机的融合共创。

B2B营销方法论——B2B数字化整合营销体系

二、

企业品牌基本内容精品化

包装内容战斗力

B2B 品牌官方主体内容包括:企业综合介绍、优势特点、服务流程、团队文化、技术/产品优势、解决方案等。重点内容包括:客户案例、案例故事、标杆项目研究、营销主题品牌等。让基本内容具备战斗力,通过专业化的广告包装模式,可以放大品牌优势部分,更好的把核心价值展现给受众,对品牌内容公关级的包装是把品牌力更好呈现的专业能力,通过图文、长图、手绘、PPT、视频、动画等多重形式让基本内容的可视性、可读性、审美性高度融合,使受众更容易认知和了解。

B2B营销方法论——B2B数字化整合营销体系

三、

全渠道获客管理

让每个客户清晰可见

通过SCRM营销软件嵌入全渠道打通,并对各种受众数据做集中统一的管理,线索轨迹明朗、受众画像清晰,通过SEM、官网、官微、小程序、H5、直播、邮件、线下活动、展会、社交私域等渠道,不仅仅提供大数据分析和可视化,通过多层级的来源架构体系搭建,精确辨别不同维度的来源,通过各种数字化的触点和用户建立直接的联系,并用指向性内容和交互方式逐步了解受众长期沟通,实现从洞察到孵化的完整数据变现能力。

四、

活动营销更系统、更创意、更高效、

提高转化增长

菜鸟科技 提供活动营销全案服务,结合数字化SCRM系统,活动整体策划(活动前全面创意策划、活动预热、媒体公关、全渠道引流、全物料创意---活动中落地执行、全程记录采编---活动后事件发酵、媒体发布、社媒营销、会议数据统计分析、会议获客统计分类输出等),通过专业的PR级活动整体服务,让活动能效最大化,ROI提升。数字化活动营销包括:行业论坛、行业展会、主题沙龙/分享会、线上直播与培训、线上问卷调研互动、在线论坛互动、客户访谈直播等。

B2B营销方法论——B2B数字化整合营销体系

五、

营销全周期内容创作,

品牌多频高质量发声

菜鸟科技为B2B品牌提供全营销周期的内容服务,高技术强专业内容共创,内容主体包括品牌内容、社会化营销内容、活动营销内容、全员营销社交内容、知识营销内容、PR公关内容等。内容形式覆盖图文、海报、H5、PPT、长图、视频、音频、动画、3D、直播等。通过高质量与丰富的内容可以针对性推送与分发给受众,达到多频高质品效合一。

六、

营销全周期客户孵化,

不同阶段定制输出

通过SCRM系统对于客户线索行为活跃度和客户资料匹配程度进行综合打分,建立客户价值矩阵模型,识别已有潜客群体中高频互动的高质量潜客,定向输出内容或定制互动旅程,通过SCRM营销自动化可以将营销活动、品质内容、互动动作自动化执行,对营销数据、效果进行实时追踪、整合与分析,自动向销售部门推送客户行为轨迹,准确判断客户需求,快速甄别高意向客户。

B2B营销方法论——B2B数字化整合营销体系

七、

媒体矩阵全面管理,

体系化媒体运营

媒体策略与内容全面管理,建立媒体矩阵,官方主力自媒体(网站、微信)、官方第三平台自媒体矩阵(微博、百家号、头条号、简书、知乎号、知识分享号等)、社会化媒体、权重公共媒体、行业垂直媒体等。通过全面媒体矩阵可以多端口进行品牌露出与发生,通过SCRM溯源体系,清晰了解受众来源,总结年度媒体矩阵贡献,效果归因为集中重点媒体投入进行筛选。媒体矩阵全面管理可以配合活动与互动更好的引流与效果延续。

八、

强化社交营销,建立全员营销,

开启私域运营

社交营销是现代化B2B营销必不可少的部分,通过企业内部每位成员的裂变可以有效的增加受众基数,通过社会网络学科理论我们知道在全球范围想找到一个目标只需要通过7个人,也就是潜在客户很可能通过全员营销的分发收获,开启销售漏斗的开口,全员流量灌入私域进行一次孵化和二次孵化逐步筛选。

B2B营销方法论——B2B数字化整合营销体系

九、

搜索引擎生态化运营,

流量平台专业指导

搜索引擎营销是B2B重要的获客渠道,菜鸟科技B2B营销除了SEM服务以外帮助企业建立搜索引擎生态内容,百科、知道、问答、品专及其他搜索引擎产品的甄别采购。新媒体流量渠道的媒介计划包括信息流、DSP、抖音快手等平台策划。

十、

打通市场与销售壁垒,

强化蝴蝶漏斗

B2B企业在「营」「销」一体化的趋势下,通过SCRM统一的组织&流程,统一视角,市场和销售实现目标共享,使市场和销售作为统一的组织运行,统一销售漏斗管理实现高效的线索分配,实现营销侧与销售侧的协同与赋能,实现整个转化路径中的完整闭环。

菜鸟科技

B2B营销方法论 —— B2B数字化整合营销体系

菜鸟科技
希望帮助众多B2B企业

提升数字化整合营销能力

实现营销高效增长

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